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　　GD真人GD真人熟悉家具产业的人，特别是家具消费市场的，不难看出近年来实木类家具在市场上火爆的销售情况。比较鲜明的案例就是乌金木材质的家具普遍受到消费者的青睐，这也造就了一批实木家具企业和品牌的迅速发展。对于家具品牌企业的经营而言，市场变化在商业行为中起着决定性的作用，所以在过去的几年中，不难发现很多企业开始涉足实木领域，其中不乏一些企业在拓展产品线的过程中，选择了实木家具作为未来占领市场的拳头产品。而对于一些老牌的实木企业来说，提升和改良原有产品系统，应对更多竞争者的参与也成为促使其在设计、研发、工艺、服务等方面不断进步的源动力。

　　这样的产业调整行为，也带来一定的负面效应，通俗地讲，行业内存在一定的跟风现象，甚至不乏一些企业甘愿冒很大的风险，也要在日益火爆的实木家具领域分一杯羹。以柏森为代表的乌金木产品就是一个典型的例子，乌金木以其独特的木质纹理等特色，深受消费者和经销商的喜爱，也导致了很多没有接触过乌金木的企业，在这一品类上花费了大量的财力物力。也正是因为产品在市场上的热销，导致乌金木木材的价格节节攀升，甚至出现了供应商囤积木材，哄抬价格的现象。

　　也正是因为一些流行木材价格的不合理上涨，导致实木企业开始寻求新的替代品，例如2011年开始受到关注的虎斑木。尽管木材的品质不尽相同，但虎斑木具有跟乌金木类似的纹路，最为关键的是其价格相对门槛较低。但据笔者了解，虎斑木的采购价格也由去年三季度的3200-3300每方上涨到去年年底的3800，到2012年，其价格更是上涨到了4200每方。这样的现象无疑对家具制造业有恶性的影响，给供应商提供了哄抬价格的温床，同时也难免会导致市场上突然同时出现过多同类产品，导致市场在某一阶段产品同质化严重等不良现象。

　　那么，实木家具红火究竟是什么样的原因造成的呢?成功缔造了未来之窗儿童家具品牌的深圳老牌家具企业鸿运来从去年开始也成功推出了由自己研发的实木成人家具，产品以虎斑木为原材料，去年已经开始在全国范围内推广并开设专卖店。营销总监曾成纲表示：“实木的走红是有原因的，相对于过去的板式家具，实木从材料的质感和可塑性方面更具有价值感，以往对于消费者而言，实木一直是高端的代名词，而随着消费者经济实力的增长，板式渐渐无法满足消费者对家具高价值感的诉求，所以美廷作为一家长期以来从事酒店家具的企业，认为实木在未来的国内市场飞速发展是有其必然性的。”

　　美廷在去年推出了第一手以胡桃木为原材的实木系列，而在今年的3月份深圳家展，将推出乌金木的实木系列产品。黄来火同时也指出，尽管实木特别是乌金木从过往几年的市场反应来看，的确是倍受青睐，但也不得不考虑对于一些跨产品线甚至跨领域从事实木产品经营的“新企业”而言，其中的一些困难也同样是不言而喻的，例如木材的供给、产品开发的转型、生产工艺的变化等。“在了解到实木家具的特殊性后，为了弥补我们在产品开发方面的缺陷，我们选择跟一些有经验的设计外援团队合作，以期使产品能够更加成熟和完善。”

　　曾成纲在谈到鸿运来的产品线扩展时也表示，其根本原因也同样是基于市场的新转变而决定的。对于曾经成功打造了儿童家具品牌未来之窗的鸿运来公司而言，这样的转变对企业的综合实力有相当大的考验，包括企业的资金实力、开发能力以及市场的品牌传播能力等。作为营销总监的曾成纲说：“尽管在过去的工作中也接触过不少实木企业的管理人员，但当我们亲自做起来的时候，才知道其中的难度，所以在去年产品上市之前，我们也经历了相当长的准备时间。”

　　值得肯定的是，自从去年新的虎斑木系列产品开始正式在全国范围内开店后，其产品在北方市场销售情况较好，而众所周知，南方实木过江销售对于实木产品的品质和工艺是一个巨大的考验。而经过一个冬天的使用，曾成纲表示，产品基本保证了客户的零投诉，还没有出现任何开裂变型的质量问题。“这样的结果，也很大意义的上增强了经销商的信心，也让企业看到了产品在市场上未来的希望。”

　　笔者同时也走访了一些老牌的实木家具企业，童话森林就代表了行业内长期从事实木产品经营者的态度。营销总监郭哲俊表示：“刚刚过去的2011年，事实上对于童话森林而言并没有所谓的萎缩或亏损，但2012年市场的走低却是大家的共识，当然实木的走俏是我们也希望看到的趋势，众多的实木品牌在市场涌现对我们也存在一定的冲击和竞争，这就逼迫我们不得不在产品研发、工艺、推广等方面做得更好，才能更突显我们的经验和优势，压力不可谓不大。”

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